組建保險營銷團隊。

知識目標(biāo)：

1.了解保險營銷團隊；

2.掌握高績效團隊的特征；

3.明確準(zhǔn)增員對象需要符合的條件；

4.明確保險增員的流程。

能力目標(biāo)：

1.能知曉保險增員對象的來源；

2.能處理常見的增員異議問題；

3. 能合理利用增員話術(shù)、增員面談表模擬增員；

4.能獨立完成BSI金融綜合保險實訓(xùn)平臺模擬實訓(xùn)題目。

素質(zhì)目標(biāo)：

1.具備吃苦耐勞，堅持不懈的品格，樹立正確的價值觀、責(zé)任感；

2.提升溝通能力，形成良好的團隊合作精神。

1.高績效團隊的特征。

2.準(zhǔn)增員對象需要符合的條件。

重點：高績效團隊的特征。

難點：保險增員對象的來源。

1.通過案例融入，幫助學(xué)生認知在團隊中，不同的人有不同的作用，但需要團隊成員有信念、懂合作、會配合。而從共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)這一特色團隊的成功，引導(dǎo)學(xué)生深刻理解中國人民奮斗史的艱辛，弘揚建黨精神，堅定學(xué)生的理想信念和愛黨愛國熱情。

2.通過視頻融入，讓學(xué)生明白團隊的重要性，團隊合作的意義，形成良好的團隊合作精神。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，激勵大學(xué)生在上學(xué)和上班期間，無論是否學(xué)習(xí)和從事保險，都要有一種態(tài)度，就是吃苦耐勞、堅持、有夢想，堅持自己的夢想贏得未來。