在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買行為都是由其購(gòu)買動(dòng)機(jī)引發(fā)的，而動(dòng)機(jī)又是由人的需要而產(chǎn)生的。人餓了就要吃飯，渴了就想喝水，這就是人的需要產(chǎn)生動(dòng)機(jī)、動(dòng)機(jī)引起行為的表現(xiàn)。消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力。由此可見(jiàn)，人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是與人的需要密切相關(guān)的,需要是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的原動(dòng)力。但是，并不是所有的需要都能表現(xiàn)為購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于受各觀條件的限制，人的各種需要不可能同時(shí)全部獲得滿足。對(duì)于消費(fèi)活動(dòng)來(lái)講,只有那些強(qiáng)烈的、占主導(dǎo)地位的消費(fèi)需要才能引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī),促成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買活動(dòng)。